摘要:如何抓住流量,降低获客成本,实现盈利,已然成为在线www.8HG.COn|首页企业们一项亟待解决的问题。

导语

如何抓住流量,降低获客成本,实现盈利,已然成为在线www.8HG.COn|首页企业们一项亟待解决的问题。

“此前五六年进入www.8HG.COn|首页行业数以百亿计的热钱,并没有催生出一批良性独角兽或哪怕一头新一代的独角鲸,资本和从业者对获客成本高的行业痛点已经达成共识。

与此同时,跟谁学的借力低获客成本实现盈利上市、暑期K12双师大直播主流选手的广告投放力度空前提升,堪称神仙打架,又让从业者看到了另两道风景,这种差异让营销成为www.8HG.COn|首页圈的热议话题。”一位专注www.8HG.COn|首页营销咨询方面的从业者对亿欧www.8HG.COn|首页谈到。

“社群营销、裂变、私域、线下流量、抖音红利……”充斥着2019年的www.8HG.COn|首页行业,有关在线www.8HG.COn|首页如何做营销推广,以及流量营销等课程、活动层出不穷,一时间,“追随者”众多。

行业洗牌在即? 营销变现是发展重点

大资本环境不好,在线www.8HG.COn|首页领域马太效应越来越明显,据此前亿欧www.8HG.COn|首页统计的2019年www.8HG.COn|首页行业融资案例可以看到,获得大额融资的多为中后期企业,为了降低风险,资本更加看重具备规模化盈利能力的企业。

前段时间,有业界人士向亿欧www.8HG.COn|首页表示,在线www.8HG.COn|首页行业未来在某个细分领域很可能只会存在1-2家巨头企业,而该领域的其他企业会被兼并或消失。

此外,国家政策方面,在线www.8HG.COn|首页领域已成为重点监管对象,今年全国两会期间,www.8HG.COn|首页部部长陈宝生曾表示,对部分线下培训www.8HG.COn|首页机构转移到线上的问题,已经研究制定综合治理文件,对其进行规范,要“线上线下综合治理”。包括前段时间,据南方都市报消息,首份针对在线www.8HG.COn|首页行业发展、规范问题的全国性监管文件,正在筹划当中。

同时经历了前期的野蛮生长、粗放式投放阶段,当前在线www.8HG.COn|首页已进入发展关键期。必胜课www.8HG.COn|首页商务运营总监冯少辉也对亿欧www.8HG.COn|首页谈到,目前企业关注营销其实就是关注变现。在线www.8HG.COn|首页领域盈利的企业当前并不多,在线www.8HG.COn|首页往往是有一定边际成本的,目前很多在线www.8HG.COn|首页企业已经完成了前期技术团队的磨合和产品的设置,是到了要赚钱的阶段。

因此接下来如何抓住流量,降低获客成本,实现盈利,已然成为在线www.8HG.COn|首页企业们一项亟待解决的问题。

纵览在线www.8HG.COn|首页企业的获取流量的渠道,亿欧www.8HG.COn|首页发现,微信、头条系、线下市场成为目前大家重点拓展的方向。

打卡利诱分享被禁? 微信依然是适合的阵地

5月13日,微信发布了《关于利诱朋友圈打卡的处理公告》,声明将禁止英语流利说、薄荷阅读、火箭单词、潘多拉英语等多个在线www.8HG.COn|首页平台的朋友圈利诱打卡行为,一经发现,微信将采取封禁、限制登录接口等方式进行处罚。

这一公告的推出,让这类依靠此种方式获客的企业遭遇了困境,因此有人担忧,www.8HG.COn|首页企业在微信朋友圈的营销阵地要丢了,其实,这样打卡利诱分享只是微信生态中裂变的一种,微信整个生态中还存在众多有效的获客方式,比如微信小程序,微信社群、微信公众号等。

市场人创始人常文平就向亿欧www.8HG.COn|首页表示,据他观察,虽然红利期已过,但微信生态是目前www.8HG.COn|首页企业投入产出比较高的渠道,效果也是非常明显的。

这一点,上个月刚刚上市,已实现规模化盈利的K12在线www.8HG.COn|首页企业跟谁学,就是一个强有力的例子。根据www.8HG.COn|首页新增长研究会的统计,跟谁学旗下八个主体公司共有97个认证公众号,预估活跃粉丝850+W,粉丝总量远不止如此。

红利期的抖音,忌盲目投放

头条系的投放渠道,抖音当前正处于红利期,文章注重分析这个渠道。暑期来临,随手在抖音平台刷,一分钟内会看到5个在线www.8HG.COn|首页企业的广告,基本上多为头部www.8HG.COn|首页企业,亿欧www.8HG.COn|首页作者就刷到了学而思网校、作业帮、掌门1对1等。

据36氪报道,2018年底至2019上半年,包括数十家头部公司在内的1500多家在线www.8HG.COn|首页公司,开始在抖音集中投放信息流广告。

新榜学院数据也显示,抖音的www.8HG.COn|首页广告主数量月均增长达到325%,信息流广告消耗月均增长达到762%。

不过就近期新榜推出的 “抖音达人粉丝增幅榜”来看,上榜的TOP30账号中很少有www.8HG.COn|首页类账号,最多的也只能占到1-3个。

另外,抖音作为一个“杀时间”的利器,娱乐化氛围更为浓厚。而www.8HG.COn|首页内容尤其K12时期的学科知识学习,相对严肃和枯燥,与抖音的“气质”不太相符。

常文平向亿欧www.8HG.COn|首页表示:“如果是寻求低成本获客的K12企业,当下投放抖音,可能不是一个划算的生意。因为在抖音平台上,年轻人较多,职业www.8HG.COn|首页等相关成人www.8HG.COn|首页机构投放的效果相对较好。但不排除接下来,随着抖音用户的增多,抖音生态的完善,将会覆盖更多的家长人群,把其作为在线www.8HG.COn|首页企业未来营销的阵地,依然有很大的想象空间。此外如是想要通过抖音获得品牌露出,其效果还是可以的。”

一位职业www.8HG.COn|首页领域的项目负责人证实了这一点,她谈到,公司目前在抖音上投放信息流广告,效果是不错的。

因此亿欧www.8HG.COn|首页认为,如果在线www.8HG.COn|首页企业想要在抖音投放广告,一定要明确自身的发展需求,同时还须在抖音视频制作营销上多花心思,才能抖音平台上获得关注。

拓展线下流量,难度系数加倍

作为原杰睿www.8HG.COn|首页联合创始人,常文平在www.8HG.COn|首页培训市场摸爬滚打了十多年,www.8HG.COn|首页行业市场营销规则早已被他摸熟。在他看来,线上的流量越来越贵,用户的时间是固定的,寻找新的泛娱乐的增长渠道需要等到下一个技术变革的时代到来,目前阶段获取流量的精准度,线上远不如线下,综合来看,线下获取流量性价比要高于线上。

他举了一个例子:现在信息流广告投放,从曝光到点击,是有一个1%的点击率;到填表单的时候,大概会获得千分之二左右的转化用户;到最后真正成功付费,中间的转化会注重看企业推出的破冰产品或体验产品的质量,由用户信任链接强度来决定,这里面还存在一层的衰减,到最后成功转化率可能会到万分之几。

而线下市场,如果有100个流量,经过线下的体验,最终成交大概会有10个,这个转化率即使再低一些,也不会到万分之几。

在此前,线上流量处于红利期时,线上获客是非常可观的,不过当下线上流量太贵,转战线下似乎也是一个明智的选择。今年以来,编程猫、松鼠AI、东方优播、掌门1对1、TutorABC等企业纷纷发力线下,将目标瞄向线下市场,但在线www.8HG.COn|首页企业拓展线下流量不仅是对团队的考验,中间也有很多时间,人工,试错的隐形成本。

www.8HG.COn|首页产品是非标产品,与小蓝咖啡这样的标准化产品不同,资金进入也无法快速开拓线下市场。O2O的浅层次应用,线上为线下导流在www.8HG.COn|首页行业已经被验证过是伪需求了。

互联网www.8HG.COn|首页企业和线下传统www.8HG.COn|首页企业的发展模式截然不同,拓展线下流量,从线下往线上导流,难度系数是加倍的。不仅需要手握大量资金,还需要强大的线下营销团队,而这两者都需要高质、契合的产品做背书,如没有相关的产品,线下拓展无从谈起。

打组合拳,注重投入产出比

对于上述提到的获客渠道,大多数企业是进行组合的,相关业内人士也向亿欧www.8HG.COn|首页表示,“目前任意单一方式和单一渠道都难以满足在线www.8HG.COn|首页机构增长诉求,打组合拳会是接下来在线www.8HG.COn|首页行业营销的关键点。”

具体这个组合拳怎么打,怎么投放更有效,他认为哪个渠道在能放量的前提下成本更低,就多用哪个。

冯少辉则认为现在还是头条系的红利期,可以放在第一位;其次是微信,微信生态是非常大,还是有很多可能;再次是加盟店和体验店,但加盟店的管理是一个问题,同时做体验店成本比较高,很多培训机构产品相对单一,其实做体验店没有太多价值。

2019年已过大半,冯少辉表示投入和产出比将会是下半年在线www.8HG.COn|首页企业在营销方面的关键词。

当然除了直投的方式,相关业内人士还提出,因为更多www.8HG.COn|首页机构直投投不起,还得保持增长,以CPA和CPS更侧重为效果付费的合作在下半年及未来两年会多起来。

写在最后

归根结底,在www.8HG.COn|首页行业,企业想要最低成本获得用户,最可靠也最可行的方法是依靠过硬的产品,优质的服务赢得用户的青睐,获得良好的口碑,从而通过获取精准用户。

不管是做线上营销或是做线下营销,产品都是第一位的,如果没有好的产品和服务,营销就是一个伪命题。